Hindari perwakilan agensi ganda dalam kesepakatan real estat

Darin Marques

Ini dianggap sebagai sisi gelap dari real estat — perwakilan agensi ganda.

Istilah ini berarti satu agen mewakili kedua belah pihak dalam satu transaksi real estat: pembeli dan penjual. Hukum hanya di beberapa negara bagian, representasi ganda adalah pilihan yang diungkapkan kepada kedua belah pihak.

Nevada adalah salah satu dari sedikit negara bagian yang mengizinkan perwakilan ganda. Beberapa negara tidak mengizinkannya karena, pada intinya, ini adalah konflik kepentingan.

Memahami masalah dimulai dengan menyadari kelebihan dan kekurangan sebelum menyewa agen. Kesadaran ini sangat penting di pasar mewah karena dapat berdampak pada keuntungan klien.

Salah satu manfaat potensial dari perwakilan agensi ganda adalah menyederhanakan proses karena satu agen menangani semua komunikasi. Selanjutnya, komisi agen dapat dinegosiasikan dengan persentase penjualan yang lebih rendah. Biasanya, penjual membayar 5 persen hingga 6 persen dari harga jual yang dibagi antara daftar dan broker penjualan.

Namun, kerugiannya tampaknya lebih besar daripada manfaatnya. Ketika memilih agen tunggal untuk mewakili kedua belah pihak, masing-masing menyerahkan hak klien tertentu.

Secara tradisional tanggung jawab fidusia agen mencakup kerahasiaan, menawarkan nasihat, negosiasi yang adil, menilai nilai dan merekomendasikan penyedia pilihan. Agen ganda melewati tugas fidusia, menurunkan agen menjadi lebih dari mediator.

“Agen harus sedikit menarik diri. Mereka akhirnya hanya memfasilitasi transaksi. Menurut pendapat saya, tidak ada keuntungan bagi pembeli atau penjual pada saat itu.

Agen ganda harus tetap netral dan membantu kedua belah pihak secara setara, menyeimbangkan kepentingan pembeli, penjual, dan mereka sendiri dalam transaksi.

Saya selalu mengajukan pertanyaan ini kepada penjual saya, terutama di ruang mewah: Jika Anda berada dalam pertempuran hukum dengan seseorang, apakah Anda ingin pengacara Anda mewakili Anda dan orang yang Anda lawan?

Itu sama dalam transaksi real estat. Jika saya mewakili kedua belah pihak, bagaimana saya bisa benar-benar berjuang untuk Anda dan memberi Anda kesepakatan terbaik ketika saya mewakili kedua belah pihak?

Selanjutnya, agen tidak dapat mengungkapkan informasi apa pun dari salah satu pihak. Misalnya, jika penjual sangat ingin menjual, mereka tidak dapat mengungkapkan informasi tersebut kepada pembeli atau sebaliknya.

Dalam situasi di mana saya mewakili penjual dan mengetahui ada motivasi dari pembeli, saya akan menggunakannya dalam negosiasi saya. Tetapi jika saya mewakili keduanya, saya tidak dapat membagikan motivasi itu kepada penjual saya.

Intinya adalah perwakilan agensi ganda mungkin terdengar menarik, tetapi yang terbaik adalah menghindari pengaturan seperti itu. Ini meniadakan hak pembeli dan penjual. Sebagian besar agen tidak cukup terampil atau berpengalaman untuk mengelola transaksi keagenan ganda.

Pada akhirnya, kedua belah pihak perlu mengajukan pertanyaan: Apakah mereka memberi saya kesepakatan terbaik atau apakah pihak lain mendapatkan kesepakatan yang lebih baik?

Darin Marques adalah presiden dan pendiri Darin Marques Group, Huntington & Ellis.

Author: Bruce Torres